国企党委书记在公司2023年市场营销工作会议上的讲话-pg电子试玩免费

国企党委书记在公司2023年市场营销工作会议上的讲话

2024-04-30 17:17:33 | 阅读 : 185收藏文章

近日,某国企召开2023年市场营销工作会议,集团公司党委书记、董事长作了题为《增强立体营销合力,全力抓高质量订单,接续奋斗推动公司市场营销再上新台阶》的讲话。

国企党委书记在公司2023年市场营销工作会议上的讲话

党委书记、董事长 **

同志们:

今天会议的主要任务是:深入学习贯彻党的二十大精神,全面总结公司2022年市场营销工作,研判2023年市场形势,明确2023年市场营销工作方向和目标要求,凝心聚力、接续奋斗推动公司市场营销再上新台阶。刚才,**总经理已经下达了具体的工作任务,大家要知重负重,在完成保底目标的基础上自我加压、赶优争先。

下面,我代表公司党委和领导班子讲两个方面的意见。

一、对2022年公司市场营销工作的总体评价

2022年是极其艰难、极具挑战的一年。公司上下坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的二十大精神,贯彻落实集团公司工作部署,立足自身实际找准发展定位,推进市场营销体制改革,优化市场区域布局,市场营销再创新高,全年完成新签合同额位居集团前列。总结过去一年,成绩主要体现在以下四个方面:

一是市场营销量质齐升。公司全年市场营销项目**个,营销金额达**亿元,同比增长**%,其中国内业务**亿元,国际业务**亿元,全面完成集团公司下达营销指标。坚持“有所为有所不为”“事前算赢”的营销工作理念,确保竞争类施工项目新签合同平均目标利润率稳步提升,确保施工项目毛利率不下降。在保持量的有效增长的同时,公司订单质量持续提高,公司全年竞争项目合同签订金额**亿元,占比**%。完成国内竞争性项目一手单新签合同额**亿元,完成集团下达指标的**%;实现工程总承包新签合同额**亿元,完成集团下达指标的**%。市场营销业务进一步聚焦“水能城”主业,全年国内水利、水资源与环境项目合同签订金额**亿元,占比**%;国内城市基础设施业务合同签订金额**亿元,占比**%;国内能源电力业务合同签订金额**亿元,占比**%,尤其是新能源业务取得历史性突破,成功竞得**等央企集团的epc总承包项目,中标了多个光伏项目,为公司新能源市场注入强劲动能。绿色砂石实现突破,获取了**区块项目。

二是区域营销成效初显。去年2月,公司根据市场环境需要,及时成立了六大区域指挥部,旨在以市场营销为突破口,健全公司市场营销体系,全面提升市场营销能力,全力以赴抢抓高质量订单。经过近一年的打造,公司区域营销战略布局基本形成,围绕区域指挥部的公司市场营销制度体系已基本建立,市场营销管理、薪酬、费用、激励考核等方面的相关管理办法和标准也已修订发布。总部部门、各事业部强化“一盘棋”思维,积极落实公司营销战略,为区域指挥部提供了人员、客户等营销资源支撑,助推区域指挥部取得较为优异的市场营销成绩。2022年,公司六大区域指挥部完成营销金额共计**亿元。

三是国际业务增长显著。面对严峻的国际形势和新冠肺炎疫情冲击等多重挑战,公司坚持国内国际统筹发展的营销理念,紧紧围绕重点国别市场和核心业务优化资源布局和配置,全年完成国际业务项目新签合同金额**亿元,同比增长**%,超额完成集团公司下达指标,位列集团国际业务重点子企业第**位。国际工程履约评价从c级提升至b级第二名,取得历史性突破。依托集团平台,成功中标**项目,首次进入海外业务高端市场。抢抓海外矿业市场发展机遇,全面进入海外矿业领域,成功签约**工程施工等重点项目。传统国别市场和援外项目得到进一步突破,新签**等项目。注重“二次营销”,签署**补充协议。值得关注的是,国际业务现汇竞标项目资源整合成效明显,成功中标**等项目。

四是制度体系逐步完善。对标集团公司战略部署与市场布局,进一步明确公司市场营销工作思路、任务目标和具体举措,突出制度体系建设,细化工作板块,强化业务职能,规范管理,树强标杆,打响品牌。出台区域指挥部管理办法、客户关系管理办法,充实完善管理评价、企业资质、投标管理等市场营销内容,及时补充完善公司市场营销制度缺项漏项。严格落实集团公司市场营销相关管理制度,严肃市场营销纪律,杜绝恶意低价竞标,严禁违规营销,杜绝违规挂靠经营,树立负面清单意识,公司市场营销违规违纪行为得到了有效遏制。

同志们,过去一年取得的工作成绩,充分证明我们的战略布局是正确的,市场定位是精准的,营销战线的同志们是具备极强战斗力的。在这里,我代表公司党委和领导班子,对大家一年来的辛勤付出表示衷心感谢!

立足当下,展望未来。在肯定成绩的同时我们要时刻保持清醒头脑,充分认识到我们与国内外、集团内优秀同行之间的差距,找准市场营销工作中现存问题和潜在风险。一是营销资源不足。人才队伍不足,营销队伍数量、质量均离高质量发展要求存在较大差距;项目履约人员捉襟见肘,数量和业绩无法满足投标项目对人员的配置要求;“业证分离”是公司老生常谈并且当前没有得到妥善解决的问题。资质不足,现有的资质已不能满足公司市场营销工作需要,失去了一些机会,特别是在公路、电力、矿山等板块。代表工程业绩积累不足,我们的大坝、基础处理等板块的竞争力逐年衰减。二是营销手段、方法缺乏创新。营销单位在市场营销活动中依赖合作营销的现象普遍存在,有些单位甚至过度依赖外部资源,无合作人不知道如何开展工作。项目营销方案千篇一律,针对性和可操作性不强。三是风险预判能力和依法合规营销意识不强。营销人员对项目潜在风险认识不足,源头控制、源头把关不到位,存在落地项目“先天不足”的现象。有些甚至在主观意识上就是为完成营销任务,忽略项目质量。此外,针对市场营销的合规管理体系建设任重道远,部分单位对不同市场主体及pg电子麻将胡了2试玩的合作伙伴的选择缺乏审慎、客观态度,个别营销人员合规意识、法治意识薄弱。四是营销内控管理效果欠佳。营销体制没有完全理顺,机制有待完善。自去年区域指挥部成立以来,公司相继出台了配套的管理办法,通过去年的运行情况来看,暴露出流程繁琐、责任缺失、不合理、不公平等问题不同程度存在,与二级单位争利情况仍然存在,亟需根据公司当前的营销格局和发展需要持续完善。营销合力作用发挥不强。项目营销过程中的营销手段、方式、合作模式等重大事项信息瞒报、虚报、不报等不同程度存在,影响了公司对市场的整体研判,导致出现误判甚至是更为严重的错判,与公司的高质量发展要求背道而驰。五是信息化管理和运用基础薄弱,信息安全风险突出。我们处于一个大数据时代,无论是基础管理工作,还是具体项目都对信息化建设和数字化管理提出的新要求。营销系统的大数据建设、智能管理是我们当前的一个重大课题,需要我们下苦功,加快模块数据化、流程智能化的研究,加大成果的运用。营销人员的保密意识、法治意识、信息安全意识亟需加强提高,对商业秘密的重要性认识不够。

以上问题,大家要引起高度重视,主动担当作为,拿出切实可行的举措逐步解决。

二、全面贯彻落实党的二十大精神,扎实推进公司2023年市场营销各项工作

***在“开局之年第一课”开班式上从方法论的角度提出要求处理好“六大关系”,即正确处理好“顶层设计与实践探索、战略与策略、守

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